|
CASE: PEPSICO NORDIC FINLAND OY
PepsiCo on New Yorkin pörssissä noteerattu ruoka- ja virvoitus-juomakonserni. Sen vuoden 2007 liikevaihto kasvoi 12 % 39,5 miljardiin ja liikevoitto oli 7,2 miljardia US dollaria. Menestyksen takana on Pepsin vahva tuoteportfolio. PepsiCo Finland Oy on Pepsin tytäryhtiö Suomessa ja sen liiketoiminta kasvoi myös voimakkaasti.
Yhteistyö ja projektit
Pepsi lanseerasi Gatorade urheilujuomatuotteet Suomen markkinoille vuonna 2004, jonka yhteydessä käynnistettiin pitkäaikainen yhteistyö SportEliten huippu-urheilija Hanna-Maria Seppälän kanssa. Hanna-Maria osallistui samana vuonna tuotteen lanseerauskampanjaan, joka huipentui laajaan mediatilaisuuteen Olympiastadionilla. Tavoitteena oli markkinajohtajuus, tunnettuuden kasvattaminen sekä tietoisuuden lisääminen tuotteen tieteellisesti tutkituista nesteytykseen, tankkaukseen ja palautumiseen liittyvistä positiivisista vaikutuksista. Vuosien 2006 sekä 2007 aikana toteutettiin urheilumarkkinoinnin keinoin Hanna-Marialla brändätty Gatoraden verkkosivusto (www.gatorade.fi). Olympiavuonna 2008 suunniteltiin erillinen Gatorade Training Program -verkkosivusto, joka tarjosi muun muassa kilpailun teemalla: ”Voita Hanna-Marian valmennuspäivä neljälle”. Olympiavuonna toteutettiin myös laaja mainoskampanja katu-, televisio- ja printtimediassa. Yhteistyö ja projektit onnistuivat tavoitteiden mukaisesti ja ovat tuoneet aitoa lisäarvoa Gatorade -tuotteen markkinoinnissa. Menestyksekäs yhteistyö jatkuu edelleen ja uusia projekteja suunnitellaan tulevaisuudessakin.
Toteutuksessa hyödynnettiin
- Urheilijaa → maailmanmestari Hanna-Maria Seppälä
- SportEliten konsultointipalveluita → toteutettiin projekteja
- Lehdistötilaisuuksia → julkistus, mediatilaisuuksia
- Hanna-Marian blogi -> Gatorade blogi verkkosivuille
- Lehtihaastatteluja -> urheilija viestinviejänä juttusarjoissa
- Sidosryhmätapahtumia → urheilija mukana vetonaulana
- Verkkomainontaa → kilpailu: ”voita valmennuspäivä neljälle”
- Gatorade-verkkosivustoa → brändäys urheilijalla
- Printtimateriaaleja → pulloetiketit, julisteet, flyerit
- Liikkuvaa kuvaa → Gatorade & Training verkkosivut (flash)
Hyödyt asiakkaalle
Lanseerauksessa keskeisintä oli tuotteen laaja jakelu Suomessa. Tavoitteessa onnistuttiin, kun Hanna-Maria osallistui jakelukanavan johdon kokoukseen mukanaan mielikuvan maailman parhaimmasta tuotteesta. tuomalla sinne Gatorade nousi urheilujuomien markkinajohtajaksi Suomessa 2006. Pepsi on ollut tyytyväinen onnistuneeseen brändäykseen sekä yhteistyöhön SportEliten kanssa. Erikoisosaaminen urheilijan tuottaman hyödyn maksimoinnissa osana markkinointistrategiaa on tuonut merkittävää lisäarvoa projektin toteutukseen ja sen onnistumiseen.
PepsiCo Nordic Finland Oy:n Bränd Manager Kati Niemelä
”Olemme tyytyväisiä saatuamme Hanna-Marian mukaan markkinointitiimiimme tukemaan Gatoraden launchia Suomen markkinoille. Hanna-Maria on juurikin se henkilö, jolta toivoimme tukea tuote launchaukseen. Hän on aito, rento ja ennenkaikkea maailman paras - niinkuin myös Gatorade on. Olemme tyytyväisiä brändäyksen onnistumiseen ja erityisesti ammattimaiseen ja asiantuntevaan yhteistyöhön SportEliten kanssa!”
|
