JAKELUKANAVAAN PEITTOA URHEILIJALLA - CASE PEPSI

	Case esite (469Kb) | Muut referenssit »

PepsiCo on New Yorkin pörssissä noteerattu ruoka- ja virvoitus-juomakonserni. Sen vuoden 2009 liikevaihto kasvoi 5 % noin 43 miljardiin ja liikevoitto oli 7,9 miljardia US dollaria. Menestyksen takana on Pepsin vahva tuoteportfolio. PepsiCo Finland Oy on Pepsin tytäryhtiö Suomessa ja sen liikevoitto kasvoi myös voimakkaasti.

Tavoite

Haasteena oli vakuuttaa jakelukanavat ja kaupat uuden tuotteen ylivoimaisuudesta sekä sen myyntipotentiaalista. Tavoitteena oli laaja peitto jakelukanavassa sekä markkinajohtajuus. Lisäksi pitkän aikavälin tavoitteena oli kuluttajien tietoisuuden kasvattaminen tuotteen tieteellisesti tutkituista nesteytykseen, tankkaukseen ja palautumiseen liittyvistä positiivisista vaikutuksista sponsorointiyhteistyö -kärki edellä.

Yhteistyö

Pepsi lanseerasi Gatorade urheilujuomatuotteet Suomen markkinoille vuonna 2004, minkä vahvistamiseen käynnistettiin pitkäaikainen yhteistyö SportEliten huippu-urheilija Hanna-Maria Seppälän kanssa.

Hyödyt

• Markkinajohtajuus (saavutettu vuonna 2005)
• Tuotteiden hyvä peitto jakelukanaviin
• Tuotetietoisuuden vahvistuminen 

SportEliten palvelut asiakkaalle

• Neuvontapalvelut → sponsorointiyhteistyön konsultointi
• Urheilijat → yhteistyön ammattilainen, Hanna-Maria Seppälä
• Yhteistyön hallintapalvelut → luotettava hallinta
• Viestintäpalvelut → Konsultointi

Toteutus ja muu tuotanto

• Mainostoimisto → asiakkaan oma mainostoimisto
• Tiedotteet ja lehdistötiedotteet → suosio ja asenteet
• Urheilija tuotepaketissa → peitto jakelukekanaviin
• Urheilija TV & ulkomainonta → vaikutus kuluttajien asenteisiin
• YouTube videot → vaikutus kuluttajien asenteisiin
• Sidosryhmätapahtumia → suhdetoiminta sidosryhmiin
• Urheilija www & lehdessä → kuluttajien asenteisiin vaikuttaminen
• Urheilijan blogi mediassa → kuluttajien asenteisiin vaikuttaminen
• Printtimateriaalit → kuluttajille ja jälleenmyyjille
• Verkkomainontaa → kilpailu ”voita valmennuspaivä neljälle”
• Liikkuvaa kuvaa → Gatorade- ja Training verkkosivustot (flash)
• Tuotantoyhtio → asiakkaan tuotantoyhtiö
• Viestintä → JKL viestintätoimisto + SportElite
• Promotoimisto → asiakkaan promotoimisto

PepesiCo Finland Oy:n bränd manager Kati Niemelä

Olemme tyytyvaisia saatuamme Hanna-Marian mukaan markkinointitiimiimme tukemaan Gatoraden launchia Suomen markkinoille. Hanna-Maria on juurikin se henkilo, jolta toivoimme tukea tuote launchaukseen. Han on aito, rento ja ennenkaikkea maailman paras - niinkuin myos Gatorade on. Olemme tyytyvaisia brandayksen onnistumiseen ja erityisesti ammattimaiseen ja asiantuntevaan yhteistyohon SportEliten kanssa!